Running en Estados Unidos...¿Un negocio rentable?

¿Cómo está creciendo el running en Estados Unidos?

 

La indústria del running, en números

Seguramente no es un bombazo asegurar que la gran mayoría de productos en la industria del running se comercializan y se venden mucho antes en Estados Unidos que en Europa. La gran mayoría de marcas establecen sus sedes en el continente americano ya que probablemente, sea la mayor potencia económica del mundo.

Lo que no debemos es dar por hecho que todo el mundo compra producto de running. “Si la gente no corre, no necesita comprar, fácil ecuación” exponía el conferenciante Neil Schwartz durante su presentación en The Running Event 2018. Esta frase es extrapolable a todas las categorías y sectores del comercio … Pero si echamos un vistazo a los datos, la participación en ventas de running está creciendo en todas sus aspectos.

 

1. Más de 50 millones del total de corredores en Estados Unidos hacen actividad como mínimo una vez al año.

2. 26.766.131 de gente se encuentra en el grupo “Core Runners” (practican running más de 50 veces al año)

3. Los Core Runners, tienden a ser hombres, mientras que los Casual Runners (realizan running entre 1-49 veces al año) tienden a ser mujeres, lo cual es debido a que practican otras modalidades deportivas como el yoga o meditación.

4. Más del 60% de todos los corredores tienen entre 18 y 44 años.

5. Participación activa de los Core Runners es igual a más de 50 veces al año

Pero los Core Runners también participan en muchas otras actividades...

+ Participación    =    + Ventas

 

El running y su tendencia en ventas:

Las zapatillas de running:

Estas son, según datos oficiales, las ventas en Estados Unidos, según el tipo de zapatilla entre los últimos dos años y el porcentaje de diferencia entre ambos años.

¿Pero por qué las mujeres prefieren utilizar zapatillas con perfiles inferiores a 25mm y de amortiguación neutra? Pues probablemente sea, según se expuso durante la conferencia, porque las mujeres tienden a utilizar las zapatillas para actividades mucho más variadas. A demás se busca de principalmente dos atributos. Primeramente, la comodidad y seguidamente del fit y la sujeción.

¿Y dentro del sector running, cómo están evolucionando los distintos tipos de zapatilla durante las últimas 52 semanas y las mismas 52 semanas del anterior año?

 

Las zapatillas de running en asfalto siguen en crecimiento y por lo tanto es un buen síntoma para la industria. Acercándose hasta prácticamente los 700 millones de dólares durante el último año, las zapatillas asfalteras tienen un "caché" difícil de igualar hasta el momento. Pero parece que el porcentaje de crecimiento está variando últimamente. Las zapatillas de Trail Running tienen un incremento elevado en cuanto al nivel de ventas actual, pero la categoría con mayor crecimiento es la de sandalias o chancletas. Cada vez se usan más para recuperar e incluso, actualmente la gente joven tiene un gran número de sandalias dentro de sus armarios. A todo ello se le suma que son un producto que se lleva durante los 365 días del año. Tanto zapatillas de competición como zapatillas casuales o de calle, son muestran un crecimiento inferior. La conferenciante aseguro que, si tuviera que meter dinero en sus negocios, lo invertiría tanto en zapatillas de road running, situándola como protagonista mientras que el trail running y sandalias irían a continuación.

 

¿Dónde compra la gente?

Una gráfica que habla prácticamente por si misma. Las marcas especialistas como Saucony, Hoka One One, New Balance, Brooks, ASICS indicadas como especialistas, mientras que Nike, Adidas o Under Armour quedarían enmarcadas como multi deporte. Pero dónde la emisora quería enfocar su mensaje, fue en las marcas emergentes. Marcas cómo Altra, 361º, On Running o Topo son las que más crecen en tienda especializada (+4% respecto el año anterior). Parece difícil que marcas más “pequeñas” tengan su canal de venta mediante internet, dónde su venta actual es muy reducida. La mayoría de las ventas en zapatillas de marcas especialistas, se realizan en tienda física. En cambio, marcas más mundialmente conocidas por su catálogo y variedad de disciplinas deportivas, son las más buscadas y adquiridas en la web.

 

El análisis de los datos:

¿Realmente se utilizan los estudios de análisis de datos para conocer el rendimiento de nuestras empresas y negocios? Una pregunta fácil de responder y que muchas veces, se le da menor importancia de la que realmente requiere. Pues bien, el análisis de datos numéricos permite tomar siempre las mejores decisiones, las más inteligentes, para así conseguir los mejores resultados. Sin los números, no podríamos extraer toda esa información y por lo tanto, sacar el mejor rendimiento a nuestro negocio. ¿Pero cuáles son las tendencias actuales respecto al análisis de datos y el mundo del running en Estados Unidos?

- Precio de los activos en EUA. El gas, las tasas o la sanidad aumentan, pero la buena noticia es que a los retailers o compradores de material deportivo no les afecta demasiado.

- Interminable uso de dispositivos: ¿Cómo puede estar en contacto un negocio de sus consumidores? Cualquier comprador puede, gracias al teléfono móvil, comprar, hablar, hacer gestiones o bien leer reviews de artículos

- Experiencia VS Consumo. La gente joven prefiere consumir experiencia que consumir el propio producto.

- Fitness es esencial. Cada vez más instaurado en la sociedad y ganando relevancia, de hecho, recomiendan realizar un mínimo de 150 min de ejercicio motor semanalmente, lo cual favorece y mucho, a la industria.

Coincidiendo con la celebración de la conferencia, nos encontrábamos en plena semana de compras en Black Friday. Pues bien, bajo la pregunta del conferenciante sobre quiénes de los allí presentes habían tenido unas ventas positivas respecto al año anterior en esas mismas fechas, prácticamente la totalidad de la sala levantó sus manos para afirmar dicha afirmación. Según los números, el 45% de la gente joven compró más que el año anterior en la misma fecha. A ello se suma que un 40% de los consumidores compran equipamiento nuevo deportivo cada 3 y 6 meses. Eso afirma la teoría de que los consumidores, se encuentran constantemente dentro del mercado.