La feria del Maratón de Nueva York mueve más de 7 millones de dólares en 3 días

LA FERIA DEL MARATÓN DE NUEVA YORK MUEVE MÁS DE 7 MILLONES DE DÓLARES EN 3 DÍAS

 

¡UN SUEÑO CUMPLIDO! Como medio de comunicación, asistir a un evento como el Maratón de Nueva York 2018 es un sueño hecho realidad. El maratón de los maratones, el más mediático del mundo y con el mayor número de inscritos del mundo (52.700 en 2018) a diferencia de los 44.389 de Berlin o los 41.000 de Londres. Para ver la magnitud de la progresión de esta carrera, debemos trasladarnos a su primera edición en 1970 donde 55 valientes decidieron recorrer las calles de la gran manzana para finalizar la distancia maratón. De eso ya han pasado unos años, pero algo han hecho bien los organizadores del Maratón de Nueva York para ganar tantos adeptos.

No solo eso... cada año más de 100.000 corredores prueban suerte en esta carrera y "solo" la mitad pueden acceder a un dorsal, el cual es realmente difícil de conseguir.

La Maratón de Nueva York es una de las maratones más internacionales del mundo, ni más ni menos que 139 países están representados y un 45% de los corredores son no americanos (6% Italia y 5% Francia son los dos países más representados), de los cuales más de 1.000 han sido españoles este año. Una Maratón con un nivel de corredores superior a la mayoría de maratones, por lo menos en lo que hace a "Finishers". En este 2018 finalizaron un 99% (el récord esta en 99.5% en 2010) una barbaridad si lo comparamos con los 87% de Barcelona o los 90% de Berlin por poner dos ejemplos.

¿Qué tal la feria del Maratón de Nueva York? Ni más ni menos que 7 millones de dólares se mueven en la feria en 3 días... ¡Una auténtica locura! ¿Cómo lo consiguen? ¿Cuáles son las tendencias en el material? Todo esto es lo que intentamos analizar, de manera subjetiva, en este reportaje.

 

Maratón Nueva York 2018
Maratón Nueva York 2018

 

 

 

 

 

 

 

 

FERIA DEL CORREDOR:

 

Obviamente el nivel de excitación por ir a la feria del corredor era prácticamente igual que el de correr la maratón de Nueva York, así que fuimos con tiempo para poder ver y aprender lo máximo posible de la feria más importante de América, y seguramente de las más importantes del mundo (según ellos, pasan más de 100000 personas por la feria). Una vez entramos en el recinto nos dimos cuenta que era estados unidos, todo a lo grande, luces, colores, pantallas, stands increíblemente grandes… ¡BRUTAL!
La exhibición de New Balance es increíble, pocas veces hemos visto algo parecido en otras ferias. No tanto en espacio, si no en desembarque de equipo, producto y, sobre todo, a nivel de ventas. Colas y más colas para comprar sus productos, tanto de calle, como de running, como específicos de la carrera (personalizados para la carrera).
El resto de la feria se organiza por espacios, zonas donde podemos informarnos de infinidad de maratones de todo el mundo, otro espacio dedicado a tiendas (con grandes ofertas), otro dedicado a nutrición y, obviamente, otro dedicado a la recogida de dorsales, probar la talla de la camiseta, etc.

 

Maratón nueva york 2018

 

Las cosas que más nos llamaron la atención fueron:
1. La cantidad de gente que va a comprar. Según ellos el 79% del total de gente que entra a la feria compra y lo hace con un ticket medio de 86$. Si hacemos un cálculo rápido nos sale que en 3 días los corredores han gastado más de 7 millones de dólares... Casi nada… ¿Es caro un Stand en la Maratón de Nueva York? Si tenemos en cuenta que son 60$ el square foot y la mayoría son de 10x10 (6000$)… ¡Hagan sus cálculos!
2. Pocas marcas. Curiosamente, al menos para mí, había muy pocas marcas en la feria, solo New Balance, Hoka One One, Skechers y pocas más… La verdad es que para mí fue una de las grandes diferencias respecto a la feria de Barcelona, Berlin o Madrid donde si podemos encontrar muchas marcas, casi la mayoría, aunque es cierto que la tendencia en los últimos años es ir a menos.

3. La potenciación de las Flaghships Store. Pocas son las marcas que apuestan por un stand en la feria, en cambio, la gran mayoría si que se suman a la fiesta del maratón con escaparates de running, ofertas en calzado de running, visual en la propia tienda, etc.
4. Muchas marcas y evolución en material recuperador. Una de las cosas que más nos sorprendió es ver la de nuevos productos de recuperación que hay: máquinas de masajes, bolsas, palos…de todos los tamaños, mecanismos y formas… sin duda es una tendencia creciente en estados unidos.
5. Había una zona específica dedicada a probar los productos de nutrición de la carrera. Una parte de la exposición se reservaba a productos de nutrición, en esta zona podíamos probar los geles de la carrera y el isotónico, incluso te podías llevar una muestra (en este caso de la marca Gatorade). Una iniciativa interesante para todos los participantes, lo encontramos una muy buena idea.
6. La cantidad inhumana de voluntarios (12000). No solo en la carrera dieron importancia a los voluntarios, durante todos los días que estuvimos allí, los voluntarios fueron una pieza clave para el buen funcionamiento de todos los eventos.

 

EL MARATÓN:

 

La carrera empieza en el momento que te otorgan el dorsal, en ese momento ellos ya se encargan que nuestra "Customer Journey" (nuestra experiencia como corredor) sea distinta, sea única y exclusiva. A los pocos días de inscribirnos empezamos a recibir newsletters, ofertas de marcas, compañías de vuelo, alojamientos... Al cabo de unos meses, ya tenemos nuestro propio perfil en su web donde podemos consultar todo lo relacionado con la carrera, sin duda nos hacen sentir únicos.

En este punto os queríamos contar, más que nuestra experiencia en carrera, que fue increíble como os podéis imaginar, nuestra experiencia respecto a la tendencia del material al otro lado del atlántico. Que quede claro, no tenemos datos empíricos que demuestren nuestras palabras, así que nos vamos a basar en nuestras sensaciones en todo momento.

El desembarque de New Balance fue realmente espectacular, no solo en la visibilidad antes/durante/después si no que todas las tiendas de la gran manzana estaban orientadas a la maratón, incluso tiendas de deporte de “barrio” vendían su merchandising. Obviamente la apuesta ha sido muy grande por parte de la marca americana, aunque en carrera no fue de las marcas que más vimos en los pies de los corredores, a groso modo os podemos decir que estaban en un segundo lugar de marcas.

 

Maratón Nueva York 2018
Maratón Nueva York 2018

 

 

 

 

 

 

 

 

La marca que sin duda ha hecho un cambio por completo, los datos a final de año nos dirán si son ciertas nuestras sensaciones, es Nike. Una marca que hace un par de años se veía en carrera, pero que no llegaba ni al top 3, ahora se ve en los pies de la gran mayoría. Además, se ven los modelos que llevan sus propios atletas, modelos de competición la gran mayoría.

¿Estrategia inteligente? Desde nuestro punto de vista creo que hay que ir con cuidado, lo que le va bien a Kipchoge, no le va bien a todo el mundo. Cierto es que están rellenando la gama con otros modelos más "amateur" pero de momento lo que más vemos son modelos más bien rápidos en los pies de corredores que dudo que puedan “darles” los ritmos que se merecen.  

Nike compartía esa primera plaza con las marcas americanas Brooks y Saucony. Curiosamente, los modelos que más vimos de estas dos marcas fueron los modelos más míticos y clásicos como Brooks Adrenaline, Glycerin y Ghost y de Saucony las Triumph, Guide y Ride.   

En un segundo grupo pudimos ver marcas como New Balance, Mizuno, Hoka, Asics y Adidas. Todas ellas con bastante menor presencia en la maratón. Al igual que nos había pasado con Saucony y Brooks, vimos muchos modelos más clásicos de New Balance como las 880 o las 860 o las actuales 1080. La casa japonesa Mizuno también tenia presencia con sus modelos como Rider, Ultima e Inspire.

Tanto Asics como Adidas creemos que tenían mucha menos presencia que en Europa, donde son dos de las marcas líderes del sector y de las más vistas en maratones con sus modelos típicos Glide, Nimbus, Cumulus, etc.

Por último, el papel de Hoka One One en los pies de los corredores fue bueno, quizá inferior a lo que teníamos previsto. Lo que sí que nos sorprendió es verla en los pies de la gente en los días previos y posteriores, incluso gente que no había corrido en la carrera, turistas, etc.

 

Fuentes de información: www.forbes.com y www.tcsnycmarathon.org/

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